דרך נוספת לגיוס המשאבים הנדרשים לפיתוח העק היא באמצעות איתור וגיוס שותפים עסקיים. השאלה הנשאלת היא כיצד תתבצע מציאת השותף הנכן לעסק.

איתור הזדמנויות עסקיות

שיתופי פעולה עסקיים הוא אפיק שכיח בקרב בעלי עסקים, גם אם מדובר בעסקים קטנים ובינוניים ולעתים במיוחד בעסקים כאלו, שם מצוי קושי בגיוס הון באמצעים אחרים, כמו למשל דרך הבנק.

המשמעות של איתור וגיוס שותפים עסקיים היא כי עם שילובם בעסק הם ישקיעו בו כספים ויקחו על עצמם חלק מהתחייבויות העסק.

איתור וגיוס שותפים עסקיים

ישנם מספר סוגים של שיתופי פעולה עסקיים. הבולטים ביניהם הם שותף פיננסי, שותף מנהל ושותף אסטרטגי. חשוב להגדיר לעצמכם, לפני תחילת החיפוש, באיזו שותפות עסקית אתם מעוניינים, האם בניהול משותף של העסק, אולי בשותף שיזרים כספים יישאר מאחורי הקלעים ורק ייהנה מרווחי העסק וכדומה.

כמו כן, ובנוסף להגדרה המדויקת של בעל העסק בדבר השותפות העסקית הרצויה לו, יהיה עליו להגדיר גם את התנאים לשותפות. מנגד, וכדי להציג את עצמו באור החיובי ביותר, יהיה עליו להכין מתאר חברה ובו נתונים הכוללים את סך המכירות וההכנסות, הצהרות הון ומסמכים כספיים נוספים שישמשו את השותפים העתידיים שיבחנו את הפוטנציאל של העסק.

כדי להגיע למספר רב ככל הניתן של שותפים עסקיים פוטנציאליים, צריך בעל העסק ליצור כמה שיותר חיבורים עסקיים עם גופים פיננסיים שונים, מוסדיים ופרטיים. ניתן להיעזר בחברות פיננסיות ויעוץ עסקי, שיש להן מאגר מידע נרחב של שותפים עסקיים פוטנציאלים ויידעו לבצע את ההתאמה הנכונה ביותר לעסק.

חשוב שתהיה התאמה של השותף לעסק, כדי לייצר הליך איכותי ומקצועי ובשל העובדה כי לאחר החתימה, יהיה השותף העסקי חלק בלתי נפרד מהחברה.

מציאת השותף הנכון לעסק מושתת אם כן על מחקר מקדים, על הגדרת צרכי העסק במדויק ואחרי היכרות עם המועמד הפוטנציאלי עצמו, מאחר וגם כימיה בין שני הצדדים לא תזיק.

תהליך הגיוס

לאחר שנמצא שותף פוטנציאלי המגלה עניין בעסק, מגיע שלב המשא ומתן. על שלב זה תהליך להיות מדויק וקפדני מאחר והוא יכרע בסופו של דבר את נראות העסק ואופי החיבור העסקי. במידה ומדובר בחברה קטנה או בינונית, ההמלצה היא לבצע את השלב הזה בתהליך עם ליווי עסקי מקצועי של חברה המתמחה בשיתופי פעולה והשקעות לעסקים.

שיתופי פעולה עסקיים אינם עניין של מה בכך.אם התהליך אינו מתבצע באופן מדויק ומקצועי, לאחר שנבחנה התאמת שני הצדדים לשותפות ביניהם, הוסכמו כל התנאים ונדבק כל הדורש בדיקה, העסקה לא תוכיח את עצמה בטווח הארוך והיא עלולה להיכשל.

כאשר הליך חיפוש ומציאת השותף הנכון לעסק מנוהל בדרך מובנית ומקצועית, מותאמת היטב ובמדויק לעסק, לצרכיו ולאופיו, כפי שהוגדרו על ידי על העסק עצמו, הסיכוי לעסקה מוצלחת עם תוצאות טובות הוא רב מאד.

אנו, במרכז למימון עסקי, מתמחים בניהול תהליכי איתור וגיוס שותפים. אם ברצונכם לקבל מידע, סיוע והמלצות, מלאו את פרטיכם בטופס המקוון ואנו נשמח לתת שירותי ליווי וסיוע מקצועיים ואיכותיים.